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逐级代理的模式在vcd的销售上优势现的非常明显，系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发来的vcd市场那么大，手机这时候还属于端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。

“谁知呢。于毅的案你知吧，刘卫家有诱供的嫌疑，已经被调纪委的调查组。现在调查组正在查于毅私吞的那200万额资金，已经查了蛛丝迹。那小胃大啊，我公司一年的利也就就这么多。”

“哈哈，那可要好好喝一杯。”陆景将红酒打开，放下开瓶，嘴里舒服的吐一个烟圈“这么说，张长对刘卫家有看法了？”共和国的官场里，领导的看法很重要。有句顺溜是这么说的“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行。”由此可见一斑。

“要渠代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国的批发网络，构建分销渠。他们的售后服务系是一大亮。整个实店是集销售，售后服务，仓库为一。

“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉思。

陆景摆手“那不行，盯大哥的睛太多，我不想给他添麻烦。慢慢来呗，总有可以解决的办法。我的意思是先渠代理这一块，如果可能的话，可以找国外的电厂商谈一谈代理的事情。”

接过占哥儿递过来的杯，陆景微微的抿了一，苦涩的味顺着尖向下直咙。

96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然托罗拉当初选择了与邮政局合作打中国市场，但其后的各家外资电厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。

消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。

占哥儿手法娴熟的给三只玻璃杯倒了半杯红酒“你那份商业计划书我看了，很不错，要不是你的创意呀，我都有夺过来自己得冲动。就我的看法，邮电同意国企或者民营资本手机市场只是迟早的问题，咱们不能看着外资在国内肆掠嘛。

这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”

占哥儿笑：“那我们算是不谋而合了，我也准备代理。单纯的贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利，还必须要更加的细化和。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电消费市场急剧增长，渠代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠为王’的观，现在看来不一定全对，还是有些理的。”

苏宁电在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64。55亿元。家电连锁的前景无容置疑。

怎么样，资金有没有问题？以江哥的面，找家银行贷个几千万是小意思。”

销售人员的收涨船是不难想象的。

咖啡“你不知？嘿嘿，江哥的死对刘卫家最近挨批评了，监察的张长说他‘工作不扎实，不客观’。”

陆景嘿嘿一笑，占哥儿想来是有自己的消息渠，不过一些细节之他就不是很清楚了。