第四十一章 五个月的代理合同

“我是公司市场bu的总监云天乐，负责市场拓展，市场分析，代理商guan理这一bu分的工作。我对陆先生的三封邮件非常钦佩，毕竟能看chu问题的人不少，但是能解决问题的人却是凤mao麟角。”

云天乐笑呵呵的说着“陆先生的景和电子gu份有限公司在业界还是不太显yan呀，我找几个老朋友打听了都不能知dao你们公司的juti情况，方便简单的介绍一下吗？”

陆景笑了一下“刚刚成立的一家公司，注册资本是100万。不瞒云总，我现在连员工都还只是招聘了一位。但是zuo代理商，最重要的能力不是铺货资金和分销渠dao，重要的是销售创意，是能把东西卖chu去的本事。”

云天乐笑dao：“我个人是十分肯定陆先生的能力，但是你应该也知dao公司不可能把地区代理权贸然jiao给一家名声不显的公司。这对其他代理商而言是不公平的。特别是你的公司只是刚刚进入电子行业的门槛里，我们还从未合作过，我不得不小心谨慎一些。”

陆景喝了一口茶水，心里不是很急，其实接到过来面谈的邀约就说明诺基亚公司有意让他zuo诺基亚手机的代理，现在这么说无非是一个双方相互讨价还价的过程。

陆景是想直接成为地区总地理，全球数字化的狼chao实际上在九五年就已经拉开序幕，留给他的时间不多了。他希望能一步到位。

“那么云总有什么好的建议？”

“呵呵，华中区总代理上宏贸易有限公司的潘总与我的关系不错，不知dao陆先生对楚北省江州市的市场有没有兴趣？”

“楚北省江州市是楚北省的省会，我这个时候去zuo江州市的市场，是不是不太好？”

地区代理商一般会掌握住手下大城市的市场，吃不下的市场才会jiao由省代chu1理。这样一级一级向下。

云天乐笑dao：“看来陆先生对代理商的规则了解的很清楚。那我也直说吧，上宏贸易的代理合同在今年的十月份到期，他们对继续代理诺基亚手机的兴趣不大。上宏贸易已经在逐步收缩他们在江州市的业务。五个月的时间，潘总这点薄面还是会给我的。”

“也就是说如果我在江州市的表现chuse，我也可以竞争华中区的总代理？”

“不错！”云天乐点tou“我们在华中地区的市场表现很疲ruan，如果陆先生能展示chu自己开拓市场的能力，就如邮件中所说的那样，我想华中区的总代理非你莫属。”

陆景笑着点tou，对方给画chu了一个饼，但是确实值得他去争取一番，不guan怎么说，熬夜写邮件的回报总算是收回来了。别以为他那三封邮件是随便写写，就引起了诺基亚中国区总裁周复生的重视，那怎么可能？他反复的修改，尽量使自己的逻辑清晰，条理清楚，增加自己的说服力，并尽量使邮件简短。

任何人看到陌生的邮件都会是一扫而过，他需要在一开始就能引起周复生的注意。

所幸的是，他成功了。

他赢得了楚北省江州市五个月的代理合同。

谈了三个小时候后，双方基本上都了解的差不多，一些细则问题也谈得七七八八。云天乐站起来笑dao：“明天我就能和上宏贸易谈好，后天我们正式签署合作合同，希望咱们合作愉快，我很期待你的表现。”他需要先和上宏贸易签署一份备忘合同，同意景和电子现在进入江州市的市场。

“合作愉快！”陆景推了一下鼻梁上的yan镜，握住云天乐的手。

…。。

杜卫成在五一节假期间都没有休息，他四月三十日在海嘉大厦三楼租了一间办公室开始办公，an照陆景的要求在京城日报上第三开放上了招聘广告。

“因公司业务发展，现需招聘chu纳一名，内勤一名，业务员若干。有意者请将简历送至公司办事chu1，等筛选后将在5月7日统一安排面试，期间恕不接待个别应聘者。”

下面列着各职位的薪水和公司的地址以及联络电话。

这几天里他接到了不少电话和来投简历的求职者，忙得不可开jiao。当他接到陆景的电话，要他五月六号陪他去锋锐大厦十楼与诺基亚签订代理合同时，他还有些发愣，半天没有回过神来。听到电话里陆景说dao“就这么定了，九点钟准时在锋锐大厦楼下见面，我们再一起上去。”

“哦，好的，景少！”杜卫成答应着，心里想明天要在办公室门前贴上暂停接受简历的告示。

五月七日中午时分，陆景带着杜卫成签完合同从锋锐大厦里chu来时，天上下起了shirun的小雨。路上的行人都急匆匆躲入两旁的写字楼和商场避雨。

温run的雨滴打在清凉的水磨大理石台阶上，仿佛在宣示着初夏即将要来临。锋锐大厦的门口也挤了不少没有带雨伞的白领。陆景yan睛扫视了一圈，没有看到比较chuse的mei女，语气轻松的笑dao：“这两天投递简历的人多吗？”

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