“照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的时间内能拿如何优秀的成绩单。毕竟不我们的作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样的好之后一定会更风的，复制一份量裁衣的说明书并不是多么困难的事情。

要知在京城市里一个月的销量也不过八十台。

“景少，这是这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”

龙说：“不是，是很合适，你脑转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

并且，让利给经销商过多的话，只会提他们的胃，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”

“景少，照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”

陆景起一支烟，了两，“还有呢？”

“好的。”杨显起烟，了一，笑：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚了下他。

杜卫成：“好的。”

说着，陆景拿了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上发清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃“看见没有？这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩日厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不超过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

九五年邮政和电信业务分开，但对数字手机市场还是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠的经销商无疑是很有实力的经销商

陆景拿过来，看了几就丢在了办公桌上，见杨显言又止，就：“怎么，有事情要和我说？”

“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

陆景笑：“这个不错，你们几个一会私下讨论。拿一个可行的方案给我看一下，老陆，你好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

公司账面还有约80多万资金，以一台手机5000元计算，实际可供储备的货量是160台左右，这个数字支持一的销售活动是没有问题的。

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再加上各地邮政局本就是一很完善的销售系，这类经销商就是分享了这个资源，货量不问可知。”

杨显这个人能力不错，说话也能拍，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

整个会议都是陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准确的把握市场经销商分类到信心十足，这样的细定位都好了，怎么会不成功呢？

陆景走到小黑板面前，用油笔画了一个圈“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖手机。那么用什么办法？手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚手机有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

刘一平兴奋的：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

这是必须要重视的。

小型会议室里的几人都笑起来。陆景笑：“那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向一个汇总，签订合约的经销商也要一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的：“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在觉你就像个学生。”

见大家的目光都落在自己的上，刘一平青稚的脸上不好意思的笑容，挠：“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

一直到在前台接电话的大学生来请示是否可以下班了，陆景才结束了这次营销会议。

“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市场很，寻呼机是手机的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的手机客。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是货的大。国内实行的是机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用手机号码的问题。