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陆景微笑着摇摇“正好也有事要过来江州，顺便吧。”他不能表现心急的心态，否则会让接下来的谈判不利。

“呵呵，陆总倒是确信以后景和的份价值会于这个数。不可否认，一旦景和在十月份取得新的代理合同，其价值将会继续猛增。所以我希望能在现在尽可能多的取得景和的权。”

“那么，吴小认为景和可以竞争过上宏贸易拿到华中区的总代理权？”

“他和我二叔比较熟。”

陆景坐下，招手要侍者送来一杯卡布基诺，慢慢的喝了一，说：“我想要150万的资金，吴小的条件是什么？”

“呵－－－”陆景被逗乐了“吴小看来是没有什么谈的诚意，上来就是漫天要价。”

“好吧，我开个玩笑，我能理解陆总不喜为别人打工的想法。40%的权，这是我的想法。”

吴璇用银质的小调羹优雅的搅着杯中的咖啡，咖啡中间现一个小的漩涡，她用手称在白实木桌上，抬看着陆景“百分之六十的权。”

虽然他今天傍晚就现在江州就已经表明他希望江裕和景和能够达成合作协议的态度，但是上却不能承认，这是谈判的技巧。

陆景不是没有关系，他只是不希望靠关系拿到贷款，这会让人诟病。九六年银行业正在被国家第一副总理整治，清理死帐烂帐坏账。银缩，放贷给企业的手续卡的比较严格，私营企业借贷很难通过审批。

陆景笑了笑“那照吴小的价格，我以50万的价格卖10%的份给你。我可以在合同里承诺从今年十一月份开始计算，江裕可以在它认为合适的时候，增持份至15%，价格照景和当时的资产评估去计算。如何？”

披肩长发挡住了大半，一排琥珀的单排圆扣顺着连衣裙的中轴线向下，第二粒扣正好在她立丰满的中间，很是诱人。

吴璇秀的脸庞上现一丝自嘲的笑容“想过，但是没有用。比起实力，我们比不过上宏，比起销售能力，我们比不过你们景和，诺基亚公司中国区的负责人只要看一下几家公司的实力评估，就不会考虑江裕。”

陆景到没有想到吴璇对江裕公司有着清晰的认识，不会加来搅局，心里放松了不少，不过听她的气，似乎上宏有意竞争华中区总代理，就试探：“上宏不是准备不再代理诺基亚的手机吗？”

“你可以落地还钱呀，但不怎么样，我要控权。”吴璇微笑着拿起白瓷卡通纹的杯喝着咖啡。

吴璇俏的耸耸肩“谁知呢？但是看到过你的销售手段之后，我想诺基亚公司中国区的负责人不会吝啬一份合适代理的合同，总之是有钱可赚的。”

陆景摇了摇，这和他心中底线还有距离“江裕有没有想过竞争华中区的总代理？”

陆景无语的看了吴璇明净若的眸，叹了气：“吴总生意总是习惯这样抢钱吗？相信我，这不是一个成功的商业人士所应备的素养。双赢才是商场发展壮大的法则。

以景和目前的状况，只有几个月的代理合同在手，想要通过正常的手续从银行拿到贷款基本不可能。所以陆景没有第一时间考虑去银行贷款。

“那30%了，这是我最后的底线，不能比这个更少。”吴璇的脸上笑意敛去，换上了一丝认真的表情。

“可是，你也正缺钱不是？”吴璇一副很无辜的样看着陆景，眸戏谑的笑意怎么都掩藏不住。

“呵呵，上宏的潘总看到中文机推，恐怕会改变这个想法。他此前对诺基亚手机信心不足的很大一个原因就是因为诺基亚迟迟不推中文机，使得市场销量疲，代理前景不光明。”

景和注册资金八十万，六月和七月的销售额分别是103万，110万。也就是公说司目前资产规模约240万左右，接下来八，九，十，三个月的营业额超过300万几乎是板上钉钉的事情。我实在不明白吴总150万的资金要40%的份底气何在？”

陆景笑了一下，喝了咖啡，话锋一转“既然这样，吴小总要拿诚意来。我只打算卖10%呢。”

“听吴小的气，似乎和潘总比较熟？”

两人目光对持，都不肯让步。

“不可能，我没有为别人打工的习惯，控权这个谈都不要谈。没得商量。要不是银行资金张，没有关系拿不到贷款，我也不会想着找江裕资了。”

吴璇站起来和他握了握手，她的连衣裙是短裙样式，只到膝盖上方三寸，来的肌肤纤细白。吴璇笑：“麻烦陆总专程跑一趟了。”