001第二卷第一章

晚饭之前，司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来，陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去，等把人带到地方以后，吴长卿知dao这两人有话要说，就很自觉的退了chu去。

“陆叔，这是山庄的茶园自产的铁观音，以前是专供飏王府的人饮用的，现在就拿来自销了，不过口gan并没有什么不同，还是一如既往的不俗，您喝喝看吧，保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来，首先给他泡了杯茶。

陆宿闻言浅茗了口，又自我品味了片刻，而后点了点tou“这茶涩中带甜，且汤se透亮，看得chu烘炒时是很hua了些功夫的，说实话，这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些，实属上乘。唔，an照我朝的律法是不允许百姓私自zhong茶的，不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义，倒是无可厚非，可也因为如此，茶叶通常都是中上等人家才喝得起的，特别是这等品质的茶，更是价格昂贵得只有上等人家能承受，小姐要拿来自销的话，若价格高了，则很打开市场，但若胡luan降价，又会使得茶市动dang，到时候兴许还会惹来不少麻烦，如此，小姐又打算如何应对？”

陆黎诗知他这是在考她，假装思索了片刻才dao：“我不知史先生和您说了没有，其实这山庄原来就是一座专门用来zhong茶的山，但我刚刚有说dao这茶是专供飏王府的人饮用的，而除此之外呢，飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇gong内院，所以人本也没打算用它来挣钱，但毕竟咱们现在和他是合作关系，既然这山全由我来guan理，那我总不能浪费了这么好的资源不是？说实话，开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的，就当zuo送给每位客人的小礼wu了，结果半个月前山庄接待了一批贵客，至于是什么人咱稍后再说，可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了，后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账，虽然可能没有多少，但总比一点也没有要qiang。”

这必须是她编造chu来的说辞，其实她一开始就打的这样的主意，先给客人一点甜tou，还怕没有销路？当然先决条件得东西够好才行得通。

陆宿浅浅一笑“您也说了，茶叶之所以能一次xing卖掉五百来斤，那是因为遇见贵客了，但这贵客也不一定天天都有吧？就我午后去山庄看到的，有些客人仅仅只是问过价格后就离开了，假如大半年都没有什么贵客光临，积压的存货您打算如何chu1理？听史兄说山庄好像还开了几家店面，正是专门用来卖山庄自产的wu件的，也包括一间茶铺，所以您是打算利用茶铺来分销积货？”

陆黎诗又“想了想”后答：“其实这个问题史先生也有问过我，也是经过山庄那些个guan事们的集思广益，我们便弄chu了一个类似于促销的法子chu来。”

陆宿挑眉笑问：“促销便是促销，又何为‘类似于’？”

陆黎诗也笑“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客，我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票，假如他们在山庄觉着贵不想买，可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的，我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的，其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊，而且他们还是hua了银子不是，可自我从京城来西北地这一路的经历，才发现这就是人的一zhong贪便宜的本xing罢了，哪怕是便宜几文钱也是好的。”

对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得，那些商家看着打了不少折，其实之前就把价格抬高一些，到最后没准还比原来卖得贵，反正天上不会掉馅饼，zuo生意的人若是抱着亏本的念tou，那还zuo什么生意？不过她倒没那么黑心，只要在成本价、制作费、工人的月钱，以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利run就够了，当然后两者是an比例来算的。

陆宿闻言暗自琢磨了会才dao：“这个法子倒是不错，既不会伤了客人的脸面，还能将东西卖chu去，是口碑也赚了，银子也赚了，那那些肯hua钱在山庄买的人呢，当他们知dao还有这折扣票的存在，岂不会觉得亏了？还有，若长此以往，小姐可会担心市面上又假的折扣票chu现？”

陆黎诗摇了摇tou“陆叔多虑了，这一点我们自然有考虑到呢，但凡在山庄消费达到一定的金额，我们在给他们折扣票的同时，还会给他们一块象征贵宾shen份的玉牌，所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候，只要chu示玉牌，那么所有的消费全bu八折，若没有达到规定金额的话，我们则会适当送一些小礼wu，总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会chu现假的折扣票，这个您不用担心，折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的，颜se和一般的印泥不同，而且每张折扣票都有写使用期限，一旦超过时限就自动作废。退一万步说，即便真有人模仿了chu来，不就说明咱的货好到供不应求了吗？反正不会亏，利run少的话走量就是了。

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