名人，也有能人，名人和能人它不是一个概念，有名的他不一定有能耐，有很多人有能耐他可能不一定有名声，他可能默默无闻。那么你在招揽人才的时候就有一个选项，你是要名人呢，你还是要能人呢？曹的政策是什么呢？名至实归，更重实际。这个话怎么讲？曹他很清楚地意识到，自己要成就一番事业，必须有很多很多的人来帮助他。而且相比较而言，曹的条件是比较差的，政治资本是不如他的对手的，比如袁绍，他有一个庞大的家族作为支持，比方说孙权，他有父兄留下一片现成的基业，比方说刘备，当然也没有什么本钱，但是他自己一个来，刘皇叔，他至少有一张可以骗人的名片，曹有什么呢？一说起来，太监的孙。我们知在东汉这个时代它是很重名的，因为自从汉武帝独尊儒术以后汉代便以名教治天下，我们读孔的书知，孔的学生问孔说，先生如果了官，第一件要的是什么事？孔说，必也正名乎。所以在这样一个时代名是很重要的，曹明白这一，所以他希望争取当时的豪门世族、社会贤达、社会名这样一些人能够来支持他。

所以曹不是不要名人，而且是很迎名人，但是曹心里很清楚，这些名人不一定能够帮忙。曹的态度很简单，你来帮忙固然好，帮腔也不错，帮凶也可以，实在不行，帮闲也行，帮闲我也要；我也不指望你们这些人能够实实在在地给我什么事，我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我，只要你们能够来，你们来给我装门面，你们不公开跟我作对，就可以了。曹是不迷信名人的，曹也是不重虚名的，曹的名言就是“不得务虚名而实祸”就是曹更看重的是实在的内容，他是很务实的一个人。

曹是这样的一个人，所以他在理人才的问题上他的态度就是名至实归、更重实际。

在这个关键时刻我们一定要把功劳和能力放在第一位，而不能够把所谓的德放在第一位，如果我们把德放在第一位就可能现三情况：第一，有德无才，德上倒是

曹要理的第二个关系，德才关系“德与才”的关系。这个问题也是我们历史上长期以来争论不休的一个问题，就是当一个人才他的德和才不能兼备的时候，哪个是熊掌、哪个是鱼？我们应该选哪个？传统的说法呢，首先我们要德才兼备，这个话没错，但是不能兼备呢？传统的法是先德后才，但是曹这个时候相反，他三次下达求贤令，公开提一个号，叫“唯才是举”“唯才是举”是什么意思呢？就是当德和才一旦发生冲突和矛盾的时候，首先取的是才，而不是德。那么这个说法是很容易引起误解的，所以我们要略加说明，曹为什么要提“唯才是举”这样一个号，而不沿用传统的德才兼备呢？一个很重要的原因就是当时是非常时期，而曹又是在非常之时行非常之事的非常之人，就不能常规的这取才的办法来。所以曹有一个说法，他叫“治平尚德行，有事赏功能”这什么意思呢？天下太平的时候，我们可以把德标准放在前面，慢慢地去寻找那些德才兼备的人，但是现在是一个有事的时候，是一个天下不安定的时候，是一个急需人才的时候，这个时候我们要奖赏的是功能，功就是功劳，能就是能力。

曹的用人政策二：德才兼备唯才是举

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甚至他的婚姻都是很务实的，他的第一任夫人，就是我们曾经讲过的丁夫人，丁夫人和他离异以后，曹就让他的妾卞氏了夫人，那就是卞夫人，卞夫人是不好的，倡家。倡就是倡伎，那是单人旁的，倡伎两个字都是单人旁的，这个倡伎在那个时候主要是献艺，一般情况下是艺，卖艺不卖的，但是这个卖艺和卖之间在当时也没有什么严格的这个界限，所以这个单人旁的倡伎很容易转换为女旁的那个娼。那么这样的一个在当时不但是卑微，而且是卑贱，照一个讲究门第的这么一个规矩，那是不能够夫人的。曹不，因为卞氏非常的好，虽差，人品极好，人非常地低调，她也给曹生了好儿，草丕是她生的，曹植也是她生的，后来草丕被立为太，卞夫人手下的人开玩笑说夫人啊，你看大公都太了，你得请客啊，开玩笑了，卞夫人说什么呢？唉，我没有把孩教坏，就不错了，我已经很心满意足了，我哪里还敢居什么功劳啊！曹外打仗的时候总是会缴获一些珠宝、珍宝、古玩、首饰这样一些东西，他带回家以后曹会把这些东西先给卞夫人去挑选，因为她是夫人，正妻嘛，每次卞夫人都挑一个中等平的，首饰、珠宝这类。曹就奇怪，就问她，说我经过观察发现，你每次不挑最好的，也不挑最差的，你都挑个中等的，什么原因呢？卞夫人说，挑最好的那叫贪婪，挑最差的那叫虚伪，我挑中等的。这是非常实在的一说法，所以曹很欣赏她。