在对方的立场上设地替对方想一想，也就是告诉你孙权说，现在麻烦不在我们这里，麻烦在你那儿，为什么你麻烦呢？因为我们刘豫州虽然是英雄无所用武，我没有了用武之地，但是我也就没了顾忌，我已经被置于死地而后生了，他实际上是把这个信息传过去了，我反正没有用武之地嘛，我反正是死路一条嘛，我现在光脚的不怕穿鞋的了。而你孙将军就麻烦了，你有鞋呀，对不对，你得想一想看，你算一算看，如果你的力量不足以对抗曹，你应该及早投降，如果你的力量足以对抗曹，你应该立即翻脸，你得把账算清楚。像你现在这样“外托服从之名，而内怀犹豫之计”那你两都不讨好“祸至无日矣”你倒霉的日说来就来。这个话也是非常对的，就是我们决策最怕的是犹豫，当断不断，反受其，我们人也好，事也好，记住一条就是一定要彻底，千万不要又想这边也沾着，那边也沾着，那么最终两边都沾不着，所以这个话说得是非常对的。

但是孙权也没有那么好糊，孙权就反相讥了，那你们刘豫州怎么就不投降呢？诸葛亮的回答大义凛然，刘豫州当然不能投降，想当年田横不过是一个匹夫，尚且守义不辱，我们刘豫州是什么人“王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若这归海”天底下的人士向往我们刘豫州就像河向往大海一样，这样的人岂肯投降，我们肯定是决战到底，如果失败了那是天意，投降万万不能。那么这段话恐怕得看外辞令了，刘备是英雄不假，但并非从来就不投降，有电影叫《修女也疯狂》，我们可以一句叫“英雄也投降”在那个时代实在打不过了，临时投它一下，找个机会以后他再反，也不是什么丢人的事情，也不存在德障碍。你看《三国演义》里面讲到青梅煮酒论英雄的时候，《三国演义》有首诗，叫“勉从虎暂趋，说破英雄惊煞人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”就刘备的格来说，随机应变是他的格，守义不辱那不是，当然我们不要因此小看刘备，所以我还是肯定刘备是英雄，这个男汉能屈能伸嘛，大丈夫也能能退嘛，这也没有什么，但是也别以为他真的就是守义不辱。但是诸葛亮这个话是对的，也不能说诸葛亮在这里说假话，为什么呢？因为在这样一个时候，形势是非常危机，诸葛亮的使命就是一定要说服孙权联合起来对付曹，要这样一个情况下就应该这样说。

果然孙权拍案而起，刘豫州只有一郡之地，两万人，尚且守义不辱，我孙某人六郡之地，十万人，岂能受制于人？孙权说了下面话：“吾计决矣，非刘豫州莫可当曹者。”我定了。那下面还有一段对话，就是孙权问诸葛亮，他说但是刘豫州新败之后还有能力来对抗曹吗，有这么一笔军事帐，这个问题我们放在以后再讲。那么照这样的一个程序，应该说是诸葛亮到了柴桑以后立即见到了孙权，而且立即说服了孙权，后面才是孙权和鲁肃谈，孙权和周瑜谈，然后才是战略署等等等等，这是《资治通鉴》的时间表。照这样一个时间表，孙刘联盟的首功，应该归于诸葛亮。

＊诸葛亮大义凛然的一番话说得孙权血沸腾，于是拍案而起，决定联刘抗曹。但是我们不要忘记，这是曹与刘备打仗，诸葛亮奉命前来求援，原本并不关孙权的事情，孙权为什么会如此激动呢？更何况，孙权也有自己的判断，难仅凭诸葛亮的几句话就能置自己的地位于不顾，意气用事吗？事情恐怕没有那么简单。

但是我们知这里面有一个问题，什么问题呢？就是鲁肃和诸葛亮一起从夏来到柴桑去见孙权，谁先见？这个《三国志》是没有待的，那谁先见谁就是第一功嘛，《资治通鉴》说是诸葛亮先见，而且见到以后孙权就说了“吾计决矣”而且《资治通鉴》接下来说权大悦，然后和群臣商议，这个时候张昭等人反对，然后鲁肃才怎么怎么说，然后周瑜才怎么怎么说。但是这个过程，这个待是司光待的，不是陈寿待的，因此我们就要问一个问题，孙权究竟有没有可能在还没见到鲁肃，也没有和自己的下商量过，仅凭诸葛亮一席话就拍板表态呢？有没有这个可能？我的结论是不可能。不可能有四个理由：